“多虧了楊書記，我家的蜂蜜在村里的專業(yè)合作社賣了200多斤，現(xiàn)在都供不應(yīng)求了?！苯眨尻栨?zhèn)珠寶山村養(yǎng)蜂戶張存州笑得合不攏嘴。過去，每年都為蜂蜜銷路發(fā)愁的他，今年，已把蜂箱由15個增加到25個。
他們說的楊書記，就是洛陽鎮(zhèn)珠寶山村黨支部書記楊中平。楊中平今年47歲，是珠寶山人，曾外出務(wù)工多年后，回到家鄉(xiāng)。在家鄉(xiāng)，他看到的是野山花釀造的土蜂蜜，山泉水滋潤的茶樹、葛根、銀杏果，這些農(nóng)產(chǎn)品都是純天然無污染的，但卻由于信息閉塞，村民只能等商販壓低價格上門收購，他在琢磨著如何打開銷路，讓這些山貨走出珠寶山，賣出好價錢。
那段時間，楊中平借著平時到農(nóng)戶家中走訪的機(jī)會，挨家挨戶了解，村民在種什么、養(yǎng)什么，想賣什么，并用筆記本一一記下。
楊中平看到朋友圈的微商挺火，完全沒有線上銷售經(jīng)驗的他，開始了嘗試。綠茶、銀杏葉茶、葛根粉、蜂蜜、土雞、土雞蛋……一條條圖文并茂的朋友圈，由他精心編輯發(fā)送，村干部、家人好友都在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、擴(kuò)散。
慢慢地，熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，東西賣出去不少，但是包裝簡陋、產(chǎn)品沒有賣相、物流運輸收費太貴等買家反饋的評論，銷量逐漸下降，一通折騰下來純利潤幾乎沒有，村民不“買賬”了，楊中平也傻了眼。
雖然備受打擊，但楊中平通過電商網(wǎng)銷的決心沒有動搖，為此他工作時間之余就學(xué)習(xí)電商銷售知識，上網(wǎng)查閱、向做得好的熟人請教、向有關(guān)行業(yè)部門請教，家里床頭柜上都是電商方面的書籍。
經(jīng)過學(xué)習(xí)沉淀后，這一次楊中平胸有成竹。他向村“兩委”班子提出，成立農(nóng)民專業(yè)合作社統(tǒng)一經(jīng)營的構(gòu)想，村“兩委”班子經(jīng)過討論一致同意注冊成立珠寶山種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社。
合作社以本村村民為主要服務(wù)對象，制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，開展本地特色農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、加工、包裝等活動，依托“供銷e家”電商銷售平臺與朋友圈微商雙管齊下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，在保證質(zhì)量的前提下提升銷量。
有了上一次的教訓(xùn)，這一次村民紛紛持觀望態(tài)度。楊中平回憶，“第一個賣家是貧困戶劉傳國，說有50個土雞蛋，要是能賣到錢，就再拿土雞蛋過來，賣不出去就當(dāng)感謝我了。”
劉傳國是位腿腳不方便的獨居老人，養(yǎng)了50只土雞下的蛋吃不完也賣不掉。當(dāng)天，這幾十個土雞蛋就被楊中平掛到平臺上銷售，晚上就有客戶下單成交?？爝f簽收后他立即把第一筆收入送到了貧困戶的手中，又從附近幾戶村民家中帶走了幾百個土雞蛋。一傳十，十傳百，珠寶山的電商生意又火了起來。
去年，該村合作社通過網(wǎng)絡(luò)銷售土雞蛋一千多斤、土雞近四百只、茶葉百余斤、銀杏葉茶數(shù)十斤，銷售收入達(dá)到7萬余元，所得利潤除去包裝和銷售開支以外，全部返還給村民。
今年，隨著銷售勢頭越來越好，村“兩委”會與村民代表商議，打算給合作社注冊商標(biāo)、二維碼，創(chuàng)建品牌，提升產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的附加值?！爸灰枷敫咸耍h(yuǎn)山村也能飛出金鳳凰。下一步，計劃引進(jìn)幾位年輕的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，在線上進(jìn)行專業(yè)化的宣傳推廣，讓珠寶山村的農(nóng)產(chǎn)品，賣得更好?！睏钪衅綄χ閷毶酱宓碾娚淌聵I(yè)充滿信心。
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