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齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新。1月12日，長安馬自達2018年經(jīng)銷商大會在南京盛大開幕。來自全國各地的經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共譜未來愿景。以“同行·致遠”為主題，大會全面回顧總結(jié)了2017年工作經(jīng)驗與成果，并對2018年營銷工作進行全面部署。長安馬自達汽車有限公司領(lǐng)導(dǎo)以及雙方母公司代表出席本次大會。

回首剛剛過去的2017年，中國車市低速緩行，購置稅政策退坡，限牌限購城市繼續(xù)擴大，電動化浪潮風(fēng)起云涌。與此同時，豪華品牌陣營持續(xù)下探，自主品牌集體躍躍沖高，合資品牌面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

面對市場變化，長安馬自達與經(jīng)銷商伙伴一道，凝心聚力，創(chuàng)新營銷思路與手段，深化品牌推廣、加速渠道下沉，深耕“用戶 ”思維，淡季追趕，旺季超越，為中國車市呈現(xiàn)了一份精彩的答卷：實現(xiàn)建成4S店260家，2S店95家，經(jīng)銷商盈利率超過80%。依托高效的廠商協(xié)同體系和卓越的產(chǎn)品力，全年批售19.4萬輛，同比增長4.3%，累計用戶數(shù)量跨越百萬大關(guān)，超額完成既定目標(biāo)。與此同時，長安馬自達以年輕、激情的品牌形象，在營銷領(lǐng)域多面開花，體驗營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷動作頻仍，品牌知名度、美譽度進一步提升。長安馬自達用實際行動生動詮釋了只有逆勢而上，方能奮發(fā)有為。

2018年，中國車市依舊將在低速中前行。消費升級、技術(shù)革新、商業(yè)模式變革帶來了巨大的市場機遇，也伴隨著前所未有的挑戰(zhàn)。在長安馬自達看來，消費升級帶來的購車需求將導(dǎo)致汽車行業(yè)由產(chǎn)品驅(qū)動變?yōu)槠放乞?qū)動的競爭格局。新的年輕消費族群正在形成，他們更加關(guān)注個性化和社交分享。新的用車需求和日新月異的社交媒介變化帶來了新的汽車銷售模式，傳統(tǒng)的汽車銷售模式受到前所未有的挑戰(zhàn)，汽車行業(yè)的商業(yè)生態(tài)和思維方式需要重新審視。更重要的是，隨著國家對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的重視與扶持，雙積分政策的出臺，傳統(tǒng)車企需要加快腳步，跟上電動化大潮。

對此，公司執(zhí)行副總裁付遠洪在大會上表示：“新常態(tài)、新政策、新零售將倒逼我們轉(zhuǎn)型升級，不進則退，我們必須贏在改變。傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)觀念、傳統(tǒng)經(jīng)驗的改變不僅需要時間，更需要勇氣和創(chuàng)新精神，‘不是因為有市場才去開拓，而是去開拓才有市場’，以客戶為核心的營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，將是我們生存發(fā)展的關(guān)鍵，也是搶抓機遇、戰(zhàn)贏未來的關(guān)鍵。”

站在2018年的起點，面向2020乃至2025，長安馬自達將以“提供極具革新的技術(shù)和產(chǎn)品，打造中國特色精品車企”為愿景，以適度推動企業(yè)規(guī)模增長，同步提升經(jīng)營質(zhì)量為兩大發(fā)展方向。

產(chǎn)品方面，隨著新“智美運動轎車”Mazda3 Axela昂克賽拉、“新感官SUV”第二代Mazda CX-5、“高顏值駕趣SUV”全新進口Mazda CX-3的成功上市，長安馬自達完成了在中級轎車市場、緊湊型SUV市場，跨界SUV市場的新一輪布局。公司總裁田中英明表示：“2018年，公司將挑戰(zhàn)推出更高價值的產(chǎn)品，穩(wěn)固深化正價銷售，不斷提升用戶滿意度?！?/font>

營銷方面，以數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為手段，長安馬自達將與經(jīng)銷商一起，洞悉目標(biāo)人群，深化“全生命周期客戶關(guān)懷理念“，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，品牌精髓直達用戶。銷售分公司執(zhí)行副總經(jīng)理王金海表示，2018年是長安馬自達的”用戶年“，以經(jīng)銷商為轉(zhuǎn)接點，長安馬自達將重塑用戶關(guān)系，激活用戶群體，堅持以用戶為中心，讓用戶成為長安馬自達的“未來”。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，長安馬自達將實現(xiàn)”從建立渠道向經(jīng)營渠道，從產(chǎn)品為中心向用戶為中心，從獲取用戶向經(jīng)營用戶“三個轉(zhuǎn)變，最終形成”廠商共贏，持續(xù)發(fā)展“的局面。2018年，長安馬自達經(jīng)銷商隊伍將持續(xù)擴大，新的經(jīng)銷店將全部運用馬自達全球全新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計理念打造。市場銷售副總裁兼銷售分公司總經(jīng)理森脇章表示：“長安馬自達將與所有的經(jīng)銷商伙伴一起，以用戶關(guān)懷為核心，全面強化銷售、服務(wù)能力，共同構(gòu)筑一個更強健的網(wǎng)絡(luò)！”

新氣象，新征程。年輕的長安馬自達將與全體經(jīng)銷商伙伴攜手通行，堅定信心，積極迎接市場變革，以全新的姿態(tài)投入到新一年的挑戰(zhàn)中去，為廣大中國用戶創(chuàng)造激情、精彩的擁車生活。

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