如何把品牌定位到客戶心中

行以致遠(yuǎn)

行以致遠(yuǎn)專注品牌戰(zhàn)略多年，在這行中擁有大量的經(jīng)驗(yàn)和案例。不過很多時(shí)候大家都只是停留在表面，按部就班的做一些宣傳推廣就完事了，根本沒有塑造品牌概念。那么要如何才能將品牌定位到客戶的心中去呢？

品牌定位

品牌定位可以說整個(gè)品牌戰(zhàn)略的核心，也是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)。為什么現(xiàn)在大家生活好了可是買東西的時(shí)候感覺越來越難買，東西少了嗎？不是！是產(chǎn)品越來越同質(zhì)化。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西都差不多，只是品牌不同，這中間定位的不同會(huì)導(dǎo)致很多方面的差異。品牌部定位就是通過產(chǎn)品的獨(dú)特性建立一個(gè)形象，然后通過設(shè)計(jì)、傳播以爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的。

品牌定位策略

品牌定位就是為了讓產(chǎn)品免費(fèi)最精準(zhǔn)的客戶，或者最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，這就需要對(duì)產(chǎn)品做更加細(xì)致的定位，下面就是對(duì)產(chǎn)品定位的幾個(gè)策略。

1：屬性定位

產(chǎn)品最突出的一點(diǎn)，區(qū)別于同類產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品區(qū)分開來的屬性。以此定位可以有特例性。

2：功能定位

就是使同類產(chǎn)品，功能也應(yīng)該有所差異，把自己強(qiáng)的功能強(qiáng)調(diào)，這就是功能定位，抓住對(duì)這個(gè)功能有強(qiáng)烈需求的用戶。

3：使用定位

和第二點(diǎn)是同樣的道理，產(chǎn)品的某項(xiàng)功能是那些人迫切需要使用或長期使用的。這個(gè)使用點(diǎn)就是定位。

4：使用者定位

某些產(chǎn)品會(huì)和特定用戶群聯(lián)系起來，并且如果讓消費(fèi)者產(chǎn)生量身定造的感覺就更好了。

   

品牌定位的誤區(qū)

品牌定位往往會(huì)出現(xiàn)3個(gè)問題

1、定位過低。消費(fèi)者認(rèn)為某種品牌是低檔產(chǎn)品，不符合產(chǎn)品使用的環(huán)境和質(zhì)量屬性，因而對(duì)之不屑一顧。如果某高科技或技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，品牌定位過低，則可能沒有市場(chǎng)。

2、定位過高。品牌定位過高，在消費(fèi)者心目中造成不敢輕易購買的形象，從而失去一部分有能力購買而被某定位嚇跑的消費(fèi)者。

3、定位混亂。定位不清晰，消費(fèi)者難以清楚識(shí)別。如對(duì)克萊斯勒汽車，有的消費(fèi)者認(rèn)為是名牌轎車、制造精良，而有人則認(rèn)為它是平民駕駛車，粗制濫造。

這些問題一般都會(huì)存在，而且是不可避免的。因?yàn)檫@些問題都需要通過大量的調(diào)查分析，還有就是需要大量的經(jīng)驗(yàn)才能更加準(zhǔn)確的抓住定位的點(diǎn)，而現(xiàn)在大部分都是缺少經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查。無法非常準(zhǔn)確的定位好一個(gè)產(chǎn)品。

品牌定位是核心這點(diǎn)毋庸置疑，所以前期的定位必須精準(zhǔn)，如果定位不準(zhǔn)往往最后會(huì)發(fā)現(xiàn)效果并不好，事倍功半的感覺會(huì)很重，想要準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品最好還是找一家比較有經(jīng)驗(yàn)而且有過相當(dāng)成功案例的公司是最好的。

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