首個(gè)云平臺(tái)每日一問(wèn)（第二十問(wèn)）

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問(wèn)：服務(wù)商開體驗(yàn)店沒(méi)有那么多錢，怎么辦？

答：服務(wù)商自己沒(méi)錢，要想辦法說(shuō)服周邊的店鋪使用云終端。服務(wù)商可以印好廣告發(fā)給實(shí)體店，邀約他們到指定的地點(diǎn)開個(gè)商品交流會(huì)，每個(gè)商家都可以帶幾款產(chǎn)品來(lái)，網(wǎng)上報(bào)名。服務(wù)商要做出如下承諾：一、所來(lái)到的商家，其產(chǎn)品掛在服務(wù)商的云網(wǎng)站里展示銷售；二、服務(wù)商負(fù)責(zé)邀約客戶前來(lái)觀賞購(gòu)買；三、商家可以免費(fèi)入會(huì)（以后再開第二次可以考慮收費(fèi)）；四、本次前來(lái)參加交流會(huì)的，一律免費(fèi)贈(zèng)送云終端和賣家后臺(tái)，并且免費(fèi)培訓(xùn)。這個(gè)第四條可能服務(wù)商不愿意接受，畢竟送出去的都是真金白銀，要是來(lái)一百個(gè)商家，服務(wù)商真的吃不消！我們分析完，也可能你會(huì)欣然接受。

如何讓商家愿意來(lái)？俗話說(shuō)：無(wú)利不起早。只要能給商家做宣傳和銷售，商家沒(méi)有不愿意來(lái)參會(huì)的。所以，服務(wù)商必須要本著為商家做宣傳和銷售的目的來(lái)制定一切計(jì)劃。如何宣傳和銷售？服務(wù)商不但要邀約賣家，還要邀約買家，有了“流量”，商家自然會(huì)愿意前來(lái)。

接下來(lái)有了“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題了：買家不愿意來(lái)怎么辦？還是那句話：無(wú)利不起早，買家也要有利益，沒(méi)利益他也不來(lái)。買家如何來(lái)呢？?jī)蓚€(gè)方法，一是商家降價(jià)促銷，二是服務(wù)商的云網(wǎng)站發(fā)行“購(gòu)物券”。其實(shí)這二者是同一回事，客戶領(lǐng)“購(gòu)物券”，等同于商家降價(jià)了。

特別說(shuō)明的一點(diǎn)是：這個(gè)“購(gòu)物券”和傳統(tǒng)的購(gòu)物券有很大的區(qū)別：即客戶掃碼（下載蝴蝶云）有積分、瀏覽信息有積分，逛商城有積分、聊天有積分，評(píng)論有積分······最后，客戶拿“人民幣+積分”去兌換想要的商品。當(dāng)客戶在購(gòu)買過(guò)程中享受到被尊重的感覺(jué)和積分購(gòu)物的成就感時(shí)，客戶自然愿意來(lái)。

說(shuō)到這里，服務(wù)商肯定不服氣了：這個(gè)積分誰(shuí)來(lái)買單？不會(huì)是讓我們服務(wù)商花冤枉錢把？其實(shí)這是個(gè)多余的問(wèn)題，商家的降價(jià)區(qū)間就是積分，根本就不用任何人掏腰包。

接下來(lái)，服務(wù)商又來(lái)了問(wèn)題：你說(shuō)這也有積分、那也有積分，關(guān)鍵是鴻蒙公司已經(jīng)不再發(fā)放積分了，這不是白說(shuō)了嗎？回答：服務(wù)商在這個(gè)地方有了認(rèn)知上的死結(jié)，認(rèn)為積分只有鴻蒙公司能發(fā)行。錯(cuò)了，所有的服務(wù)商和商家都可以隨意發(fā)行。在云終端后臺(tái)上開設(shè)一個(gè)窗口即可，這個(gè)窗口只針對(duì)積分設(shè)立，不針對(duì)其它，不可以開通轉(zhuǎn)賬功能。

通過(guò)這種動(dòng)態(tài)式積分所產(chǎn)生的購(gòu)物券，其體驗(yàn)效果肯定遠(yuǎn)比傳統(tǒng)積分要美妙得多，因?yàn)榭蛻舻膭趧?dòng)得到了尊重和實(shí)惠，這是傳統(tǒng)購(gòu)物券不具備的優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)交流會(huì)結(jié)束后，服務(wù)商兌現(xiàn)諾言：贈(zèng)送云終端和賣家后臺(tái)就可以了。不過(guò)，送歸送，網(wǎng)站建設(shè)必須是要收錢的，因?yàn)槭情_局，也按照低價(jià)收取。如果這次交流會(huì)銷售效果好，就不怕沒(méi)人買，送出去一二百個(gè)不但不是損失，而且還能小賺上一筆。服務(wù)商也同樣給商家的云終端打開積分窗口，商家想用就用，不想用就不用；這是十分重要的。當(dāng)然，前提是：服務(wù)商要精心籌備，要把這次交流會(huì)搞成功，要讓客戶愿意買，讓商家高興。

這個(gè)時(shí)候，服務(wù)商賣出去幾個(gè)云終端，就潛在性地固定好了幾個(gè)村管理員，使他們以后在不知不覺(jué)中增長(zhǎng)財(cái)富。

邀約商家，使商家讓利可能是一件很困難的事，以上只不過(guò)是舉的一個(gè)例子而已；服務(wù)商可以邀約廠家、飯店等單位。

服務(wù)商沒(méi)錢不能開體驗(yàn)店，組織這樣的交流會(huì)也是一個(gè)辦法；但是，服務(wù)商需要有一定的組織能力和活動(dòng)能力才行。

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