隨州品牌茶香飄“一帶一路”

黃芳芳

　

“沙漠駱駝”重走“絲綢之路”

隨州品牌茶香飄“一帶一路”

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  r+ d( E: C+ y7 ^) a1 @9 F隨州日?qǐng)?bào)訊（全媒體記者張琴、特約記者江開(kāi)軍）古絲綢之路上，駱駝在沙漠跋涉萬(wàn)里，將茶葉等商品送到了歐洲、非洲等地區(qū)。今天，湖北中興食品有限公司沿著古代絲綢之路開(kāi)辟的茶道，發(fā)揚(yáng)“沙漠駱駝”精神，將中國(guó)的“大洪山”品牌茶銷(xiāo)往以“一帶一路”沿線為主的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
1 j9 b. P& m2 `& d　　中興茶葉出口已經(jīng)有7個(gè)年頭了。3月26日，中興隨縣總部的2條全自動(dòng)生產(chǎn)線上，上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱一氣呵成，整個(gè)過(guò)程不到一分鐘。每天有15噸出口茶從這里裝箱起運(yùn)。
　　在印有不同外文的包裝盒上，有著相同的三個(gè)漢字——“大洪山”，這是中興茶葉主推的品牌。從最初摸不清怎么做出口茶到原料加工、貼牌，再到打響自有品牌，該公司董事長(zhǎng)舒大忠分享了幾個(gè)令人難忘的故事，讓人體會(huì)到企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的艱難、堅(jiān)持與收獲。
　　2013年，在經(jīng)歷了短暫的“無(wú)頭蒼蠅”式發(fā)展后，為摸清茶葉進(jìn)口大國(guó)的需求，舒大忠?guī)Я?名銷(xiāo)售人員，用兩天兩夜時(shí)間飛往毛里塔利亞。舒大忠發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量排名前三的茶葉均來(lái)自中國(guó)，但都是外國(guó)品牌。他買(mǎi)回樣品，高薪引進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了符合需求的產(chǎn)品。
7 _- V: Z8 Q* o* u  U) P# O' I　　“中東及非洲部分地區(qū)，氣候炎熱，人們又常年以肉食為主，要通過(guò)喝茶來(lái)去膩消食、解渴消暑，補(bǔ)充水分和維生素類(lèi)物質(zhì)。當(dāng)?shù)厝艘暡枞缂Z，不可或缺。”舒大忠說(shuō)，市場(chǎng)雖然廣闊，但受環(huán)境、語(yǔ)言等方面限制，開(kāi)辟市場(chǎng)就像駱駝在沙漠跋涉，是一場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)。
# T! a6 B0 n8 z6 Q0 Q2 `" ?　　羅懷寅是中興常駐國(guó)外的7名銷(xiāo)售員之一，一年最多回家一次。他表示，雖然艱苦，但也很有成就感，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)一旦開(kāi)拓，就表示對(duì)方對(duì)公司的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)和口感的認(rèn)可，市場(chǎng)就可獲得穩(wěn)定。
4 n3 s* S& t3 }3 c8 w* P　　國(guó)外市場(chǎng)一旦打開(kāi)，中興就將品牌戰(zhàn)略放在了重中之重。2015年始，他們每年投入300多萬(wàn)元在當(dāng)?shù)貒?guó)家級(jí)媒體宣傳“大洪山”品牌。每個(gè)集裝箱免費(fèi)贈(zèng)送文化衫等物資，推廣品牌。利比亞等一批大客戶(hù)就是通過(guò)“大洪山”按圖索驥找到了中興開(kāi)展合作。
' d6 ?% Q/ i- ?) Y/ ^, U6 J　　“在國(guó)外，‘大洪山’就是中興茶葉的代名詞?！绷_懷寅說(shuō)，在毛里塔尼亞，當(dāng)?shù)厝硕挤Q(chēng)呼他和同事為“大洪山”，而很少知道他們的真實(shí)名字。
　　去年12月，一名尼日爾客商來(lái)隨購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用車(chē)，偶然看到了中興的宣傳冊(cè)，臨時(shí)決定到中興考察。一個(gè)小時(shí)內(nèi)，他決定推掉外省的茶葉訂單，直接支付10萬(wàn)美元定金，預(yù)定了價(jià)值50萬(wàn)美元的茶葉。如今，他已經(jīng)與中興建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。
! d- H7 S8 R+ |. b) n　　中興領(lǐng)跑湖北茶葉出口多年，改變了湖北茶葉出口格局，加快了湖北茶走向世界的步伐。舒大忠表示，公司將繼續(xù)做強(qiáng)“大洪山”品牌優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)出口茶品牌占領(lǐng)世界市場(chǎng)，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。