新質(zhì)造 | 看一眼就買(mǎi)入？他的底氣從何而來(lái)

tengcuidi

上個(gè)月，我從朋友那里聽(tīng)到了一個(gè)有趣的買(mǎi)房故事：

有一位做工程的朋友，去陪客戶(hù)參觀一個(gè)樓盤(pán)，本想從專(zhuān)業(yè)角度上幫客戶(hù)把把關(guān)，結(jié)果，最后自己卻先掏錢(qián)直接認(rèn)購(gòu)了一套。

我調(diào)侃這位做工程的朋友買(mǎi)房就跟買(mǎi)白菜似的，我的朋友聽(tīng)了哈哈哈大笑：“人家的錢(qián)也不是大風(fēng)吹來(lái)的，況且人家搞工程的，敢這么買(mǎi)，這個(gè)盤(pán)就肯定有值得他‘一擲千金’的地方。”

跟朋友分別后，我思來(lái)想去，覺(jué)得這件事是這么個(gè)理，因此特意打聽(tīng)到了這個(gè)樓盤(pán)，決定親自去現(xiàn)場(chǎng)看看。
NO.1
實(shí)景驚艷綻放，實(shí)力圈粉無(wú)數(shù)
“9月28日，金華浦江新城盛昱實(shí)景示范區(qū)工藝樣板間迎來(lái)首次開(kāi)放，當(dāng)天接待近千人，超高人氣迅速引爆浦江話(huà)題。
伴隨著話(huà)題熱度的持續(xù)發(fā)酵，新城盛昱的工藝品質(zhì)，迅速俘獲浦江客戶(hù)的青睞，在開(kāi)放后7天內(nèi)，便成功成交21套，整個(gè)10月累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)近億！”
我是在10月中旬去的現(xiàn)場(chǎng)踩盤(pán)，在工藝樣板間開(kāi)放半個(gè)月后，現(xiàn)場(chǎng)依舊有不少來(lái)參觀樣板間的客戶(hù)。
目前，新城盛昱工藝樣板間已經(jīng)停止對(duì)外開(kāi)放參觀。我是過(guò)了快一個(gè)月才開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)這個(gè)樓盤(pán)。
因?yàn)樵跓岫茸罡叩臅r(shí)候，也是最容易讓人失去理性判斷的時(shí)候。
只有當(dāng)熱潮退去，我們才能更理智、更客觀地評(píng)價(jià)。新城盛昱這場(chǎng)品質(zhì)熱浪，印證的是“產(chǎn)品為王”的金律，也印證了新城對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)持與自信。

NO.2
堅(jiān)守精工品質(zhì)，無(wú)懼挑剔眼光
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)界，有個(gè)默認(rèn)的“潛規(guī)則”——隱形成本問(wèn)題。
所謂隱形成本，字面解釋即：消費(fèi)者看不到的成本。例如：工序工藝、建筑材料、園林景觀、軟配套設(shè)施等。隱形成本越高，開(kāi)發(fā)商投入越高，住區(qū)品質(zhì)自然更高。
相對(duì)而言，由于這些成本投入在銷(xiāo)售效果上，比不上直接打造奢華精美的售樓處、燈壁輝煌的樣板間來(lái)得唬人，更不易被消費(fèi)者看到，因此，被稱(chēng)之為“不能立刻賣(mài)上好價(jià)錢(qián)的投入”。
在金華市場(chǎng)上，打造樣板間的開(kāi)發(fā)商有很多，卻很少有愿意打造向客戶(hù)展示建造工藝的樣板間。而越是在這些看不見(jiàn)的地方，看到的對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)守，才越能了解其品質(zhì)幾何。
其他人不敢做，新城盛昱卻有底氣去做。
在新城盛昱的工藝樣板間里，從選材到工藝，從實(shí)測(cè)到評(píng)估，將建筑最原始、最根本的一面，都坦誠(chéng)地展示給了業(yè)主看，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)與審視。
當(dāng)美人卸去妝容、褪下華服，敢于向你展示不經(jīng)修飾的美，那便是美真正的底氣，是無(wú)懼細(xì)究的強(qiáng)大自信，這份坦誠(chéng)與自信，才是最令人動(dòng)容的。


NO.3
層層剖析工藝，彰顯匠心溫度
在新城盛昱所打造的實(shí)景示范區(qū)工藝樣板間內(nèi)，沒(méi)有國(guó)際大師的設(shè)計(jì)修容，也沒(méi)有奢華的軟裝配飾……它更像一門(mén)建筑結(jié)構(gòu)和品質(zhì)工藝的解剖課堂，一部立體的工程說(shuō)明書(shū)，將平日里看不到的“家的背面”清晰地呈現(xiàn)。
猶如一間建筑工藝博物館，透過(guò)墻體剖面，將晦澀難懂的科技系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)雜的工藝工序，以可視化、可觸摸的方式，呈現(xiàn)在公眾面前。穿行其間，每一處細(xì)節(jié)無(wú)不彰顯新城盛昱的匠心溫度。
當(dāng)天，我在現(xiàn)場(chǎng)遇見(jiàn)了一位同樣來(lái)參觀的業(yè)主李女士，便和她簡(jiǎn)單地聊了聊。她買(mǎi)的正是此次打造成工藝樣板間的89㎡產(chǎn)品。
如果不是親眼見(jiàn)過(guò)，或許我住一輩子，也不會(huì)知道家里一道普普通通的墻，竟然需要經(jīng)過(guò)這么復(fù)雜的工藝，蒸壓加氣塊基層、水泥砂漿中層、細(xì)拉毛面層等等這十幾層逐層打磨，還有針對(duì)開(kāi)裂、空鼓等問(wèn)題的預(yù)防處理。
“尤其是屋頂?shù)墓に?，沒(méi)有想到竟然這么繁復(fù)！”李女士如是說(shuō)，“3道防水工程、3分鐘淋水試驗(yàn)、3次24小時(shí)防漏水試驗(yàn)、30%比例隨機(jī)抽查，這么嚴(yán)格的層層把關(guān)。說(shuō)實(shí)話(huà)，看完這些后，我覺(jué)得心里特別踏實(shí)，覺(jué)得這要住一輩子的家是買(mǎi)對(duì)了。”

NO.4
所見(jiàn)即所得，品質(zhì)眼見(jiàn)為實(shí)
經(jīng)得起專(zhuān)業(yè)考驗(yàn)的品質(zhì)，才是真正的品質(zhì)好房。
據(jù)我了解，新城盛昱邀請(qǐng)的第三方單位是深圳瑞捷，將對(duì)工藝樣板間進(jìn)行實(shí)地評(píng)測(cè)及交付評(píng)估，包括實(shí)測(cè)實(shí)量、戶(hù)內(nèi)觀感、公區(qū)觀感、外立面觀感、園林景觀五大模塊。
而新城采用“樣板先行”原則，即未來(lái)將嚴(yán)格按照實(shí)景樣板間所呈現(xiàn)的工藝標(biāo)準(zhǔn)，打造實(shí)際交付的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)住宅。
能通過(guò)向公眾展示細(xì)節(jié)品質(zhì)，化監(jiān)督為動(dòng)力，讓客戶(hù)們感受到建筑背后的品質(zhì)匠心，讓業(yè)主對(duì)未來(lái)的居所能放心、安心，這便是新城的用心。
能如此用心埋頭做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商，才是這個(gè)市場(chǎng)上真正需要的開(kāi)發(fā)商——為普通人打造舒適、安全、高品質(zhì)的住宅，永遠(yuǎn)秉承以人為本、產(chǎn)品為王的打造理念。
或許，這正是前文所提，那位做工程的朋友，能在參觀完后立即決定買(mǎi)入的原因。
我相信，新城盛昱已經(jīng)交上了一份令所有客戶(hù)滿(mǎn)意的答案！