從田間到直播間，用手機(jī)“新農(nóng)具”干好“新農(nóng)活” ——記廣水市蔡河鎮(zhèn)觀音堂村黨支部書記郝昭

隨州日?qǐng)?bào)

　　隨州日?qǐng)?bào)全媒記者 陳云
　　“好山好水產(chǎn)好物，歡迎大家關(guān)注廣水鄉(xiāng)土甄選直播間?！?月2日晚7時(shí)許，在抖音直播間，廣水市蔡河鎮(zhèn)觀音堂村黨支部書記郝昭宣傳推薦本地農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨。
　　從種植中草藥，到觸網(wǎng)直播帶貨，今年已是郝昭返鄉(xiāng)發(fā)展的第16個(gè)年頭。
　　今年45歲的郝昭，是觀音堂村人，此前在東莞一家臺(tái)資企業(yè)從事管理工作，年薪20多萬元。“我始終覺得自己要回家鄉(xiāng)，一種情結(jié)吧?！彼f。
　　2010年，郝昭返鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)土地種蒼術(shù)。第一年，因?yàn)椴欢镩g管理，大部分蒼術(shù)沒成活，虧損200多萬元，一家人欲哭無淚。于是,他外出請(qǐng)教學(xué)技術(shù)。兩年后，重新種植的蒼術(shù)喜獲豐收。此后，他陸續(xù)擴(kuò)種了茯苓、天麻、連翹、梔果等中藥材。
　　2015年開始，郝昭以提供種苗、指導(dǎo)田管、保價(jià)回購的形式，帶領(lǐng)村民種艾草。最高峰時(shí)，帶動(dòng)全鎮(zhèn)500余農(nóng)戶種植艾草6000多畝，收益可觀。期間，郝昭于2018年當(dāng)選觀音堂村黨支部書記。
　　到2023年時(shí)，觀音堂村中藥材種植漸成規(guī)模，但新的問題逐漸顯現(xiàn)。“我們掌握不了市場(chǎng)，被壓價(jià)。另一方面，村民家的雞鴨魚肉、瓜果蔬菜賣不出去?！焙抡颜f。
　　村民們知道郝昭“有路子”，經(jīng)常拿著家里吃不完的雞蛋、干菜等，找到他讓幫忙賣出去。去年春節(jié)前，郝昭請(qǐng)托做蔬菜批發(fā)的朋友，為村民們銷出1萬多斤蔬菜。
　　“但找人幫忙、說好話，一次兩次還行，總這樣肯定不行?！焙抡研睦锴宄?，總靠人情幫忙不是長(zhǎng)久之計(jì)。去年以來，村支書直播帶貨大熱。郝昭順勢(shì)而為，于去年底開通抖音直播賬號(hào)，觸網(wǎng)帶貨。
　　在郝昭的廣水鄉(xiāng)土甄選直播間看到，銷售商品包含臘肉、土雞、土雞蛋、干豇豆、干馬齒莧等?！岸际菑霓r(nóng)戶那里收來的，主打正宗的農(nóng)家菜?！焙抡呀榻B。非標(biāo)商品，直播間現(xiàn)場(chǎng)稱重改價(jià)。
　　目前，郝昭只有6000多粉絲，每次直播，直播間人數(shù)也一般只有兩位數(shù)，但轉(zhuǎn)化率高，基本都是多次回購的老客戶?！坝行r(shí)候吃的那個(gè)味道了”“吃過了，確實(shí)和外面市場(chǎng)上買的不一樣”……直播間里，老客戶一致好評(píng)。打開店鋪首頁看到，已累計(jì)銷售9900多單。
　　近年來，為了爭(zhēng)奪流量，村支書們絞盡腦汁，上演“十八般武藝”，水下憋氣、猛然摔倒、嘴含利箭、舞動(dòng)全村，只有想不到，沒有做不到。郝昭性格內(nèi)斂，搞怪的視頻學(xué)不來，他選擇了請(qǐng)教直播帶貨專業(yè)人士。不久前，他才從山東自費(fèi)3萬多元學(xué)習(xí)歸來，對(duì)方是他在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的直播達(dá)人。
　　郝昭的直播間，給村民帶來了實(shí)實(shí)在在的收入。80多歲的村民程貴英，隔個(gè)三五天就會(huì)送一些自己曬的馬齒莧來，半個(gè)月賣出了400多元。村民黎書華身體殘疾，在屋前種了一小塊辣椒。郝昭按每斤2元的價(jià)格收貨，黎書華家不到25平方米菜地的辣椒，摘了再長(zhǎng)、再摘再賣，今年已賣了500多元了。錢雖不多，但村民們很知足、很開心。觀音村可銷售的產(chǎn)品有限，鄰村甚至鄰鎮(zhèn)的村民也將農(nóng)產(chǎn)品帶到他的直播間。
　　“直播帶貨，起步是被迫的，但現(xiàn)在很看好?！焙抡颜f。在前期摸索種植中藥材時(shí)，曾一把火燒掉價(jià)值7萬多元、品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的茵陳。開始直播帶貨后，也不免陷入流量焦慮?！半m然踩過坑、虧過錢，但看到村民的農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，看到村里環(huán)境日益改善，我就依然干勁十足。”郝昭計(jì)劃著增開直播間，霜降之后，賣廣水特產(chǎn)箭桿白菜，目標(biāo)為銷量做到每天3至5萬元。